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不動産投資ブログ「津崎哲郎の不動産投資帝王学」

不動産コンサルタントとは・・・何でもできるわけではありません!

ゴールデンウィークも終わり、今年も半分が過ぎようとしています。

どっから見ても「バブル時代の地上げ屋」津崎です!

 

ゴールデンウィークはとにかく忙しい!

長期休暇で、実家に帰ってこられる方たちの相談がぐっと増えます!

相続の問題であったり、誰も住まなくなった実家の事であったり・・・

売却を頼まれる方もいますし、管理を頼まれる方もいらっしゃいます。

 

ここで「コンサルに頼めば物件が高く売れる(安く買える)」と思っている方が多い事です!

結論は「なんにでも相場があります!!」

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コンサルの仕事は皆さんの悩みを聞く事!

その悩みをいい方向に解決をする事だと思っています。

 

しかし、最近多いのが「コンサルに頼めば高く売れる!」と勘違いされている事です。

 

例えば相場が1,000万円の不動産があるとします。

売買の金額は若干の前後はありますが1,000万円でしか売れません。

ただ、この1,000万円の売買価格も”早期に現金が必要だ!”と売り急がれる方の場合は売値が安くなるでしょう!

逆に「時間がかかってもいいので相場で売ってください」このような方は相場の1,000万円で売れます。

 

先日の相談は「他の不動産屋が3,000万円で売りに出しているけど2年売れない」でした。

物件を拝見しましたが、とても3,000万円で売れるような物件ではありません。

いいとこ1,500万円の物件です。

 

どうして?これだけの差があるのかをしっかりと説明します。

口で金額を伝えるだけではお客さんは納得しません。

 

根拠を示して、相場を認識していただくのが我々の仕事です!

 

ここで重要なのが『時間』を意識してもらう事!

2年間も無駄な時間を過ごしています。

その間、物件は老朽化します。

固定資産税はかかります。

火災保険はかかります。

etc・・・

 

早く売買ができていれば払う必要がなかった経費を払わなければなりません。

不動産は持っているだけでは、年々マイナスになっていきます!

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我々コンサルの仕事は、相場を意識してもらい「売主・買主」共に最大限の利益を与える事だと思っています。

 

1,000万円の価値しかない物件を2,000万円でも売る事はできます。

しかし、それでは買主がマイナスになってしまいます!

そのような事はしたくありません!

 

このような話をすると「結局仲介業かい!?」と言われます。

その通りです!!私の生業は「不動産仲介業」です!

本来であれば「不動産業者」がしっかりとお客さんに伝えなければならない事です!

 

ただ、不動産屋に物件の売買を頼んでもなかなか前に進まない!

このような方々が多くいて、悩んでいる方が我々に相談されます。

 

他には「初めての不動産投資」や「マイホームの建て方」「店舗付き住宅の建て方」等々・・・

多岐に渡ります。

我々にもわからない事があります。

その度にしっかりと勉強したり、複雑な税金問題であれば税理士さんを紹介したりします!

 

我々の仕事は「当たり前の事を当たり前に進める事!」が目指すべき答えだと思っています!!

 

不動産投資はすべて自己責任です!

一緒に悩みましょう!!

不動産は素晴らしいものですよ。

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